médias commerciaux du cannabis

Jul 23, 2023

Par Hana Yoo

Commerce des médias, rencontre… du cannabis.

Mardi, Surfside, une plateforme de données et de marketing axée sur le cannabis avec ses propres CDP et DSP, a déployé sa plateforme de médias commerciaux à l'échelle nationale après avoir été mise en ligne avec ses premiers clients en avril.

Plus de 500 dispensaires partenaires utilisent la plateforme, qui permet à des marques, dont Glorious Cannabis Company, l'un des premiers partenaires de Surfside, de diffuser des publicités sur les sites Web des détaillants de cannabis.

Les propriétaires de sites peuvent monétiser un espace qui ne générait pas de revenus auparavant, et les annonceurs peuvent atteindre les acheteurs de cannabis sur le marché lorsqu'ils sont en bas de l'entonnoir. La plateforme est également connectée au système de point de vente du détaillant.

"Nous diffusons uniquement des publicités pour les marques en stock dans le dispensaire", a déclaré Michael Blanche, co-fondateur et co-PDG de Surfside.

Mais pourquoi une entreprise de technologie publicitaire du cannabis a-t-elle besoin de sa propre plateforme médiatique commerciale ?

Le marché est « fortement fragmenté », a déclaré Blanche.

Mais l’opportunité est vaste.

Les ventes de cannabis devraient atteindre de nouveaux sommets cette année, les consommateurs américains devant dépenser plus de 33,5 milliards de dollars en cannabis. C'est plus que ce que les gens dépenseront en bière artisanale, en chocolat ou en œufs toute l'année.

Le pouvoir des fleurs

Glorious a vu son volume de commandes augmenter de 143 %, ses ventes en ligne de 115 % et sa part de marché augmenter de 119 % parmi les détaillants actifs.

Bien que Glorious ait également la possibilité de diffuser des publicités aux « curieux du canna » dans divers endroits, l'offre de médias commerciaux offre une ligne plus directe aux consommateurs lorsqu'ils sont proches du point d'achat, a déclaré Pete Truby, vice-président de la marque. de commercialisation.

Grâce à l'offre de médias commerciaux, Glorious a pu pour la première fois afficher des publicités sur les sites Web des détaillants.

« Je ne sais pas si quelqu'un a essayé cela avec le cannabis », a-t-il déclaré.

Étant donné que les consommateurs qui sont déjà sur le site Web d'un détaillant de cannabis sont probablement des acheteurs de cannabis plus avertis qu'un public programmatique plus général, Glorious prend soin d'ajuster sa création et ses slogans pour attirer ces visiteurs, a déclaré Truby.

Meilleurs potes

Glorious a décidé d'essayer l'offre de médias commerciaux en raison du succès qu'elle avait déjà connu en utilisant Surfside pour acheter et cibler des publicités display programmatiques.

Le cannabis est une industrie hautement réglementée, mais Surfside « enlève un peu de travail et d'anxiété de mon assiette », a déclaré Truby, en facilitant les achats programmatiques sur des publications grand public favorables au cannabis, telles que le Boston Globe, ESPN.com, USA Today. et tabouret de bar Sports.

Au début, Surfside a dû persuader les éditeurs de diffuser de la publicité sur le cannabis par le biais d'accords personnalisés sur des marchés privés, a déclaré Blanche. Mais à mesure que le cannabis est devenu plus courant et moins stigmatisé, les éditeurs sont devenus plus tolérants.

À terme, le cannabis « se détendra et ressemblera davantage à l’alcool, [and] toute cette réglementation se calmera », a déclaré Truby.

"Mais ce qui ne va pas se calmer, c'est la concurrence", a-t-il ajouté. « Essayer de se démarquer et de devenir une marque qui dure des années et des années est tout aussi important pour moi que la réglementation. »

Pas de lit de roses

En attendant, l’industrie du cannabis est « un peu le Far West », a déclaré Truby.

Par exemple, en ce qui concerne les plateformes DTC, a-t-il déclaré, « il n’existe pas encore d’Amazon de cannabis ».

Le cannabis est également soumis à différentes législations et exigences nationales.

"Il est très difficile pour une marque de s'implanter à l'échelle nationale car elle doit créer des partenariats pour développer ses produits sur chacun de ces différents marchés", a déclaré Blanche.

Bien que plus de la moitié de la population américaine ait accès à la marijuana légale – 38 États et Washington DC ont légalisé la marijuana médicale, et 22 États et DC ont légalisé l’usage récréatif du cannabis – elle reste illégale au niveau fédéral.

Même là où le cannabis est légal, seuls les adultes de 21 ans et plus peuvent acheter ou consommer de la marijuana, ce qui signifie que les marques doivent faire très attention à ne cibler que les consommateurs d'âge légal. Et bien que certaines concessions soient faites, les publicités pour le cannabis sont interdites ou restreintes sur la plupart des plateformes de médias sociaux, notamment Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok et X (anciennement Twitter).